先别急着选模式，先看你现在缺什么
如果你对目标市场还缺少基本判断，直接找代理商往往会把市场判断交给渠道商；如果目标客户已经非常清楚，先直接接触客户，反而更容易验证真实需求。
适合先找客户的情况
产品需要深度技术沟通、客单价高、销售周期长，或者最终采购决策掌握在少数终端客户手里时，直接接触客户通常更有价值。
适合先找代理商的情况
市场高度分散、当地关系和服务网络很重要、交易频次高，或者企业暂时没有本地团队时，可以优先寻找渠道伙伴。
更现实的做法：两条线并行验证
很多 B2B 企业不必二选一。可以一边接触少量目标客户验证需求，一边筛选潜在渠道伙伴，用真实反馈校准进入路径。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。