先研究客户，不要把拜访变成公司介绍会
提前了解客户业务、组织结构、正在做的项目和可能的痛点。
给拜访设一个明确目标
第一次见面不一定要卖产品，但至少要明确：想验证什么、想认识谁、希望拿到什么下一步。
问题比 PPT 更重要
准备一组 Discovery Questions，帮助客户讲出业务现状、痛点、优先级和决策方式。
会议结束前确认下一步
最好当场确认下一次会议、需要补充的材料、双方负责人和时间点。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。