先把商机分级
不是所有项目都值得一样的投入。可以从规模、客户匹配度、项目真实性、时间表和可控程度做分级。
每个重点商机必须有下一步
下一步要具体到“谁、什么时候、完成什么动作”，而不是笼统地写 Follow up。
固定做 Deal Review
每周或双周回顾重点机会：发生了什么、客户内部变化、最大风险是什么、下一步需要谁参与。
不要让销售一个人扛所有事
复杂 B2B 项目需要售前、管理层、交付和商务资源协同，明确谁在什么节点介入。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。