第一件事：别只看公司介绍
官网、PPT 和会议里的自我介绍只能说明对方想让你看到什么。真正要核实的是团队、客户、品牌关系、覆盖区域和实际销售能力。
重点看四类信息
一看客户和行业匹配度，二看团队配置，三看现有产品组合和是否存在竞争冲突，四看对方愿意投入什么资源。
合作意愿和合作能力是两回事
有些公司愿意签代理协议，但并不愿意投入销售人员、市场预算和技术支持。签约之前要把投入预期、目标客户和行动计划谈清楚。
尽调的目标不是“证明对方没问题”
商业尽调更现实的目标，是帮助你判断：是否值得继续投入时间、是否需要设置试用期、区域限制或阶段性目标。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。