直营：控制力强，但需要持续投入
适合重点客户明确、客单价高、需要深度售前和长期客户经营的企业。
经销商 / 代理：进入快，但依赖伙伴能力
适合市场分散、需要当地关系或服务网络的场景。核心是伙伴筛选和激励机制。
SI / 项目型合作伙伴：适合复杂 B2B 解决方案
软件、自动化、工业技术企业常常需要当地 SI 一起做方案、实施和售后。
本地团队：通常不是第一步
当市场已经验证、有稳定 pipeline 和明确服务需求后，再建立本地团队通常更稳妥。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。