先判断：客户真的有项目吗？
“感兴趣”不等于有预算、有时间表、有内部负责人。先确认客户的业务问题、采购动因和项目优先级。
关键人可能没有找对
如果一直只和单一联系人沟通，项目很容易停在信息层。要逐步了解业务负责人、IT/技术、采购、财务和最终决策人分别扮演什么角色。
下一步太模糊
“保持联系”“后续再聊”都不是下一步。更好的下一步应该有负责人、时间和具体产出。
内部推进同样重要
有时客户没有卡住，反而是供应商内部方案、报价、资源协调太慢。海外项目需要同时管理客户侧和内部侧的节奏。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。