展后 48 小时内先做分级
不要给所有名片发同一封邮件。按客户价值、项目明确度、决策角色和下一步意愿分成不同优先级。
第一封跟进邮件不要只说“很高兴认识你”
最好直接回到展会现场聊过的具体问题，并给出一个明确的下一步，比如安排 30 分钟会议、发送某个案例或确认技术需求。
给每个重点线索设一个下一步
没有下一步的 Lead 很快就会变冷。下一步可以是介绍技术同事、发送方案、安排 Demo、确认预算或找到更合适的内部联系人。
用节奏而不是“催”来推进
好的跟进不是天天问“Any update?”，而是持续提供有价值的信息，并在关键节点推动客户做一个具体动作。
最后一个判断标准
无论选择哪种路径，都不要只看“有没有做”，而要看这一步是否真正推动了市场、合作伙伴或客户做出更明确的下一步。